在互聯(lián)網(wǎng)購物的沖擊下，越來越多的消費(fèi)者把實(shí)體商店當(dāng)作展示間和試衣間，線下看貨，線上買貨。如果說，這種通常叫做“show rooming”的行為，讓地面商家損失了不少收入，那么卻為某個特殊的場所打開了充滿商機(jī)的大門。

這個場所就是：酒店－無論是差旅還是度假，酒店就像旅行者的第二個家 － 然而與家最大的不同是：家里的東西都是你自己購置的，而酒店則對酒店用品擁有100%的布置權(quán)。

過去，酒店頂多利用這個機(jī)會推銷自有品牌的床具、客房洗浴用品等。如今，國外越來越多的酒店，特別是精品酒店，開始試水將客房酒店用品開辟為O2O推銷戰(zhàn)場，容納越來越豐富的品牌在這里展示自己商品。

如有些家居產(chǎn)品增添親身體驗(yàn)，讓潛在顧客在放松的環(huán)境里，反復(fù)、親密接觸產(chǎn)品，極大增加了購買轉(zhuǎn)化。而酒店恰恰提供了這樣的場景，使客房洗浴用品等更好的展現(xiàn)出來。

以下是英國《金融時報》筆下關(guān)于酒店O2O嘗試的幾大代表性案例：

Katie 和Alex Clarke 夫婦將英國Sussex一家18世紀(jì)的驛站精心改造為風(fēng)格優(yōu)雅的酒店－George in Rye (下圖）, 曾經(jīng)為電影電視劇制作布景的特殊經(jīng)歷，讓他們兩人擁有了不凡的品味，讓房間充滿令人眼前一亮的舞臺氛圍，而且每個房間都有自己的特色。

絡(luò)繹不絕的客人跑來詢問哪里可以買到客房里擺設(shè)的東西：臺燈、靠墊、床頭板、護(hù)理品種種。這讓Katie和Alex意識到，酒店用品的場景化是推銷商品的絕佳場地之一。

于是他們在附近開了一家零售店，引進(jìn)了Frette品牌的床單和枕頭（也是著名的Savoy 奢華酒店的供應(yīng)商） ，F(xiàn)arrow & Ball油漆和 Ren牌護(hù)膚品等，所有這些產(chǎn)品同時在他們的酒店房間中使用，房客如果喜歡就可以直接去指定商店購買。

這個嘗試大獲成功，如今他們的商店已經(jīng)搬到酒店邊上更大的地方。客人甚至可以從酒店的供應(yīng)商處委托定制，比如出自當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師之手的繽紛燈罩或乙烯基壁板。

越來越多的酒店開始銷售傳統(tǒng)服務(wù)以外的商品，一方面，這些酒店自己正在演變成生活方式品牌 – 通過銷售自有品牌實(shí)現(xiàn)利潤最大化 － 希爾頓，萬豪和凱悅酒店都開設(shè)了網(wǎng)店，銷售從泡泡浴到床具的各類家居用品；另一方面，他們也在成為其他公司推銷商品的展示間，為那些門店客流下滑的零售商照亮了一條新的通道。

喜達(dá)屋集團(tuán)旗下的 Aloft 酒店，去年和美國家居內(nèi)飾零售商Design Within Reach簽訂合同，在美國20個酒店展示和銷售他們的家具－包括扶手椅、吊燈等，價目表就放在房間內(nèi)客人觸手可及的地方。

在歐洲，CitizenM酒店集團(tuán)與瑞士家具公司Vitra 也達(dá)成了類似協(xié)議，兩家的目標(biāo)顧客有很大重合，都熱愛輕奢生活。

CitizenM酒店并不賣這些家具，產(chǎn)品目錄放在前臺，但沒有價格標(biāo)簽，所有家具只能從Vitra公司直接購買。盡管如此，酒店用品場景化還得到了更多的好處：不少客人在那些家具前留影、自拍，上傳到Instagram，對酒店以及酒店用品進(jìn)行了無償?shù)男麄鳌＃ㄉ蠄D：CitizenM 倫敦的大堂）

中國酒店也在這一領(lǐng)域做出了新的嘗試：亞朵酒店與網(wǎng)易嚴(yán)選合作，在杭州開設(shè)了中國首家場景主題酒店——杭州濱江亞朵S·網(wǎng)易嚴(yán)選酒店；2018年1月18日，無印良品MUJI全球第一家酒店在深圳“三里屯”深業(yè)上城正式開業(yè)……

酒店和家居品牌商各取所需，酒店可自行挑選適合的酒店用品，免費(fèi)使用在客房里，其中不少是來自頂尖設(shè)計(jì)師；品牌商則獲得免費(fèi)面向目標(biāo)顧客展示產(chǎn)品的機(jī)會，不僅是展示，更是一次很好的酒店客房體驗(yàn)。這就是所謂的“活著的展示間”。

此外，Ace 酒店與品牌的合作也是創(chuàng)意十足。這家總部設(shè)在美國俄勒岡州波特蘭的酒店開設(shè)了網(wǎng)上商店，自比為 “露天跳蚤市場”，銷售東西包括紐約布魯克林生產(chǎn)的 2400美元的定制自行車Horse Cycles，蘇格蘭生產(chǎn)的名牌數(shù)字收音機(jī)Revo（400美元） ， Ace自有品牌的灰色羊毛毛毯（275美元起，下圖）－據(jù)說每次上架都會迅速銷售一空。

酒店的這些嘗試，已經(jīng)大大超越了傳統(tǒng)酒店那些常年銷售乏味的字母組合浴袍、高爾夫雨傘的禮品店，不僅擴(kuò)大自己的利潤來源，獲得更高的社交媒體傳播，甚至開始承擔(dān)起推廣本地藝術(shù)家，工匠和設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的作用。